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海淘时代来临!代购被跨境电商“封杀”后出路何在?
  作者:admin     发表时间:2022-01-12     浏览次数: 次    

  在2019年之前,代购一度是热门又赚钱的行业,不少在海外的工作党、学生党,利用自身的便利为国内消费者代购,赚得盆满钵满。

  彼时,想要购买外国货,或者想买到更便宜的国外名牌产品,通过代购购买是个好办法。因为当时很多国外美妆品牌非常火热,不少品牌还未进入中国市场,消费者只能通过海外的官网购买,不仅麻烦,还要忍受长达数月的国际物流。

  化妆品、奶粉、保健品、奢侈品等,都是前些年海外代购的热门品类,除了货品相对齐全、消费者操作更为便利之外,一些代购商家也会找到免税店,用低于国内专柜的价格吸引更多消费者。

  可以说,这个时候的代购是一个需求多、不可缺少的群体。正规的代购确实可以满足国内消费者的购物需求,但这个行业却也可能游走在法律政策的边缘,偷税、走私、卖假货等,都是巨大的风险。

  然而,现在国内代购行业已经风光不再了,自疫情爆发之后,不少代购买手的收入降低,客源也迅速流失。

  疫情席卷全球之后,不仅国内难出国,海外多国也开始实行封锁政策,身处国内的代购们无法随意出国扫货。

  此外,海关监管的收紧也在很长一段时间内让代购行业人心惶惶,许多代购都怕遇上严查,被扣留人和货,导致许多代购暂停“营业”。

  与此同时,近几年国货崛起,尤其是国货美妆品牌冒出,抢过了国内美妆市场的主导权,热衷于彩妆的消费者们将目光转回国内,在代购中分量不小的美妆类目受到很大的影响。

  海淘的格局已经彻底改变。据艾瑞发布的《2021年中国跨境海淘行业白皮书》显示,2020年中国消费者最常用的海淘渠道变成了跨境电商,占比高达58.3%。而原本占据主场的个人代购,占比滑落至3.4%,出国购物占比1.8%,国外网站购物的占比也仅有19%。

  这两年的跨境电商登上风口,不仅国内企业和品牌出海成为大势,国内的海淘平台也纷纷涌现,像天猫国际、京东国际、洋码头,等等。而国外电商、品牌也看中了中国市场的消费力,迅速进入中国淘金。

  国际品牌进入中国,解决了疫情期间不能出国不好找代购的痛点,消费者只需要在家里就能浏览挑选外国货;同时,随着直播带货的兴起,更多国外品牌被消费者看到;此外,海外奢侈品牌进军中国,消费者也不用担心商品真伪风险。

  具体来说,相比于代购,国内海淘平台的出现和壮大,吸引海外品牌进入中国,让消费者的海淘需求有了更好的选择。

  首先,进口电商保障了更多更稳定的货源,再也不用担心被抢光,不必费更多心思去找寻对应国家地区的代购,可以随时在手机上下单。繁多的产品类目也让消费者有了更多的消费选择,而在个性化消费的趋势下,一些消费者还能在国内的进口电商平台找到国外小众品牌和产品,消费体验进一步提升。

  其次,国内跨境电商平台可以降低买到假货的风险,有更好的售后服务。随着越来越多国际品牌进入中国,在国内开设旗舰店,消费者可以很快购买到正品,相对于渠道不那么透明的代购,品牌旗舰店出现假货的几率更低。而一旦产品出现问题,消费者也可以直接找品牌方咨询售后问题。

  最后,通过平台进行海淘,可以享受到丰富的营销活动,很多平台大促期间都会有跨店满减,叠加优惠之后折扣也非常可观。和代购的免税店相比,国内的品牌旗舰店价格可能不占优势,但对于现在的消费者而言,只要价格没有差太多,都会偏向选择平台购买。

  所以,代购遇冷,主要是还是自身优势不再,而跨境电商带来了更多、更好的体验。

  有了跨境电商,人们就不需要代购了吗?也并非如此。正规的代购仍然可以成为海淘的一种补充,满足消费者一些小众需求或者价格上的实惠,而且在新电商时代,代购也能找到自己的新路。

  解决渠道的问题,需要找到品牌方获得正品授权,有了授权就有了正品保障,成为正规的经销商,所以不正规和纠纷问题也就迎刃而解了。

  而且,成为正规经销商,不仅可以自己卖货,还可以批发给其他代理商。不过,这一转型道路要求代购的资源足够强,一般都是些大代购,对于供应商资源较为弱势的小代购来说,或许做自媒体会更好。

  短视频、彩神论坛。直播兴起后,人人都可以拍视频做直播,代购可以转型成为种草博主或者主播,利用自身的产品经验创作内容,积累粉丝和曝光量。当积累到一定热度之后,品牌寻求推广合作,也可以沟通授权,获得新的货源,因为品牌也需要更多分销渠道,所以一般也会看好这类代购店。

  无论是转行做经销商,还是去做主播带货,代购们的新路都有一个相同的本质,那就是保障货源和安全。

  传统代购的转型并不简单,无论是做经销还是直播,都要长时间的积累和转变,在这一过程中还要面对其他平台同款商品的价格战竞争。总之,要成功转型,还是要抱紧品牌商的大腿!

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